在动植物领域裡，华丽的外表通常意味着两件事：求偶与危险。显然上帝也知道「人帅真好」的真理，所以雄性动物通常有较为出色的外在设计，像是公鸡有鸡冠，雄狮有鬃毛，公鹿有角（驯鹿例外）等...以便他们能在求偶过程中顺利，繁衍子孙。至于危险，像是颜色较为鲜豔的青蛙、蘑菰、蜘蛛、昆虫等...，因先天拥有剧毒，故而呈现警戒色，让周边的动物知道不要来攻击或猎食自己。
回到人的世界，道理也相通，但似乎更值得玩味。就个人观察，真正有本事的人比较少于外在上着墨，反而是外强中乾的人需要靠外表撑起形象，藉此吸引人注意，获得他想达到之商业利益或其他目的。
事实上，人类行为比动植物更複杂，包装的方式不仅仅只在外表，还在衍伸的行为、言行等方式。当然，我并不是说爱打扮自己就是有问题，而是外强中乾的人若想吸引人注意，就肯定会用外表装饰自己，这两者有分别。
脸书创办人Mark Zuckerberg曾在脸书上秀一张照片，他衣柜裡只有相同的灰色T-shirt；贾伯斯生前，几乎天天穿着相同的黑色高领上衣；大前研一曾在书裡说过，每次到中国去，会购买固定款式与颜色的衬衫，一次买十数件，所以出门完全不需思考要挑选什么衬衫；巴菲特不买名牌，同一台车一开就是20年，甚至依然住在40年前自己买的老房子裡。成功的人士都有相似的思维，就是他们鲜少在外在做文章，因为他们没时间在这上头花心思，而是把全部的精神用在如何创造价值，如何投入工作。
反观许多所谓成功学大师、奇蹟大师，或是直销场合的讲师，出门开着超跑，上台演讲穿着亮红色西装，梳着油头，举手投足都要刻意展现气势，彷彿如果不用这些外在的华丽演出，就不会有人听信他们一样。
当然你也不得不承认，多数人就是没有充分的判断力，会将这样的「演出」当作真实，只有眼中看见了他们的「成功」样式，才会觉得自己好像也能做得到。只是，华丽的陷阱也经常潜藏在其中，你以为是什么东西堆迭出那一台台的超跑？一件件华丽的亮色西装？高级精品与名錶？不正是那些渴求成功，却误信华丽演出的「信徒」们，双手奉上高额的学费，却只看到一场场的表演而不自知？
这世界上所有突发的好事，精彩的演出，有绝大多数背后都潜藏着某种目的，越是华丽，越是危险。电影〈神鬼交锋〉李奥纳多所饰演的真实诈欺犯法兰克，总是学他那生意失败却又极好面子的父亲说着一句经典台词：「为什么洋基队老是赢球？因为大家只顾着看他们华丽的球衣」，意思就是人性往往只关注在表面的事物上，而忽略的真实的行为与目的，正悄悄进行。
就凭着这点，他扮演机长，花大钱举办海选活动，聘请一群美女假扮空服员，大剌剌走入机场如入无人之境，溷入航空公司核心，而FBI探员却眼睛直盯美女群，丝毫没有发现那个诈欺通缉犯就在眼前。
真理就是这样，有实力、有本事的人无须靠外在，那些用外在炫目手法试图引人注意的，往往只有空虚的内在，目的就是勾引傻子去填坑。声东击西，不只是老掉牙的36计，而是人性，是多数人无法看透的计中计。
王永庆的友人某次到访他的办公室，看到沙发已经破旧不堪，于是对他说：「堂堂一个大老闆，沙发却如此破旧，这样成何体统啊？又不是买不起，为何不换新的？」只见王永庆微微一笑，用坚定的眼神告诉他：「你如果因为这张破沙发而看不起我，就不会来办公室找我谈生意，显然这根本不是问题。」
强者以实力征服众人，弱者只能靠华丽的手法掩饰不足。
再次强调，爱打扮或注重衣着，享受好的物质生活，不等于骗子，这不是我想表达的含义，而是人类行为与动物相同，华丽的外在、演出、手法，必然有其目的，只是许多人经验不足，或历练不够，难以看穿，自然容易受骗上当。
这层人性，若运用在适当的方式上，就会是好的行销、好的业务开拓能力；然而一旦超过某条界线，就成了华丽的陷阱，端视每个人如何拿捏。
人类社会，真真假假，假假真真，实者虚之，虚者实之，若你连再清楚不过的华丽陷阱都看不出，那你就更躲不过隐身在角落的危机，那往往是高手出招，剑锋出鞘，即刻见血封喉，连思考的机会都没有，曾如电影〈一代宗师〉裡的台词：「刀的真义不在杀，在藏」，意思相同。
人性有弱点，弱点往往就隐藏在你心中的渴望与贪念。华丽的陷阱本身并不诱人，真正勾魂慑魄的，其实是你自己的内心。
No comments:
Post a Comment